Ben Chu

Hampir semua orang mahu bekerja secara langsung dengan kilang, dari gergasi multinasional hingga peniaga kecil, atas alasan yang sama: memotong lelaki tengah. Ia menjadi strategi dan hujah yang sama untuk B2C untuk mengiklankan kelebihan mereka terhadap pesaing berjenama mereka sejak awal lagi. Menjadi orang tengah seolah -olah menjadi perkara terakhir yang anda mahu akui dalam hubungan perniagaan. Tetapi fikirkan ini: Adakah anda ingin melangkau Apple dan membeli "iPhone" yang sama dari Foxconn (jika mungkin)? Probabaly tidak. Kenapa? Bukankah Apple hanya lelaki tengah? Apa yang berbeza?

Dengan definisi teori "m2c" (pengilang kepada pengguna), segala -galanya di antara pengguna dan kilang dianggap sebagai orang tengah dan jahat yang hanya berspekulasi untuk peluang untuk menjual anda pada harga yang lebih tinggi. Oleh itu, Apple nampaknya sesuai dengan definisi ini kerana mereka tidak mengeluarkan iPhone pasti. Mereka berinovasi dan memasarkan produk, melabur dalam teknologi dan sebagainya. Kos melibatkan semua ini mungkin (dan sangat mungkin) lebih tinggi daripada produk tradisional bahan +buruh +kos overhead. Apple menambah banyak nilai unik kepada iPhone yang anda dapat, yang jauh lebih banyak daripada beberapa logam dan elektroniLembaga Circuits C. Penambah nilai adalah kunci untuk membenarkan "orang tengah".

Sekiranya kita pergi ke teori pemasaran 4P klasik, jelas bahawa Prretty jelas bahawa P, "kedudukan" atau penyaluran jualan adalah sebahagian daripada nilai. Terdapat kos dan nilai yang ada untuk membolehkan pelanggan mengetahui tentang wujud dan nilai produk. Itulah yang dilakukan oleh lelaki jualan. Dalam perniagaan perdagangan kami yang biasa, mereka diupah untuk menutup perjanjian dengan sesuai dengan produk dengan keperluan anda. Adakah lelaki jualan kilang seorang perantara? Tidak, mungkin tiada siapa yang akan menganggapnya. Walau bagaimanapun, sebagai lelaki jualan mendapat komisen mereka dari perjanjian yang diambil dari keuntungan sama ada atau kedua -dua belah perjanjian itu, mengapa anda tidak menganggapnya "tidak perlu"? Anda akan menghargai kerja keras lelaki jualan, pengetahuannya terhadap perkara dan profesionalnya untuk menyelesaikan masalah untuk anda, dan anda dengan sempurna menerima bahawa lebih baik dia melayani anda, lebih banyak syarikatnya harus memberi ganjaran kepadanya untuk kerja yang sangat baik.

Dan cerita itu berterusan. Sekarang lelaki jualan melakukannya dengan baik sehingga dia memutuskan untuk memulakan perniagaannya dan bekerja sebagai traderr bebas. Segala -galanya tetap sama dengan pelanggan, tetapi dia menjadi orang tengah yang sebenar sekarang. Dia tidak mempunyai komisen dari bosnya lagi. Sebaliknya, beliau telah mendapat keuntungan dari perbezaan harga antara kilang dan pelanggan. Adakah anda, sebagai pelanggan, mula merasa tidak selesa, walaupun dia menawarkan harga yang sama untuk produk yang sama dan mungkin lebih baik perkhidmatan? Saya meninggalkan soalan ini kepada pembaca saya.

Ya, orang tengah mengambil banyak bentuk, dan tidak semuanya berbahaya. Back ke kes pra sayaArtikel Vious, lelaki Jepun lama sebenarnya menyumbang kepada kejayaan projek itu. Beliau memahami keperluan cusomer akhir yang mendalam. Menasihatinya, memberi perhatian kepada setiap butiran kecil, dan mempromosikan realiti kedua -dua belah pihak. Kita boleh bertahan tanpa dia, tentu saja. Walau bagaimanapun, dia berada di tengah -tengah menyelamatkan kita banyak tenaga dan risiko. Perkara yang sama berlaku untuk pelanggan akhir, yang mempunyai pengalaman yang minimum bekerja dengan pembekal dari China. Dia menunjukkan nilainya kepada kami dan mendapat penghormatan kami, dan tentu saja keuntungan juga.

Apakah yang dimaksudkan dengan cerita? Orang tengahnya bagus? Tidak, bukan apa yang saya maksudkan. Sebaliknya saya akan menafikannya, bukannya mempersoalkan sama ada pembekal anda adalah orang tengah atau tidak, mempersoalkan nilainya. Apa yang dia lakukan, bagaimana dia mendapat ganjaran, kemahiran dan sumbangannya, dan sebagainya. Sebagai seorang profesional sumber, saya boleh hidup dengan seorang perantara, tetapi pastikan dia bekerja cukup keras untuk mendapatkan tempatnya. Menjaga orang tengah yang baik adalah pilihan yang lebih bijak daripada mempunyai kakitangan penyumberan yang tidak dapat dipertahankan.