Ben Chu

Hampir semua orang mahu bekerja secara langsung dengan kilang, daripada gergasi multinasional kepada peniaga kecil, atas sebab biasa: potong orang tengah.Ia menjadi strategi dan hujah biasa bagi B2C untuk mengiklankan kelebihan mereka berbanding pesaing berjenama mereka sejak awal lagi.Menjadi orang tengah nampaknya perkara terakhir yang anda ingin akui dalam hubungan perniagaan. Tetapi fikirkan tentang perkara ini: Adakah anda ingin melangkau Apple dan membeli "iPhone" yang sama daripada Foxconn (jika boleh)?Mungkin tidak.kenapa?Bukankah Apple hanyalah orang tengah?Apa yang berbeza?

Mengikut definisi teori "M2C" (Pengeluar kepada pengguna), segala-galanya antara pengguna dan kilang dianggap orang tengah dan jahat mereka hanya membuat spekulasi untuk peluang untuk menjual anda pada harga yang lebih tinggi. Jadi Apple nampaknya sesuai dengan definisi ini kerana mereka jangan keluarkan iPhone dengan pasti. Tetapi agak jelas Apple BUKAN sekadar orang tengah.Mereka berinovasi dan memasarkan produk, melabur dalam teknologi dan sebagainya.Kos yang melibatkan semua ini mungkin (dan kemungkinan besar) lebih tinggi daripada kos bahan + buruh + overhed produk tradisional.Apple menambah banyak nilai unik pada iPhone yang anda perolehi, yang jauh lebih banyak daripada logam dan elektronc papan litar.Nilai tambah adalah kunci untuk mewajarkan "orang tengah".

Jika kita pergi ke teori pemasaran 4P klasik, adalah sangat jelas bahawa P ke-3, "Kedudukan" atau penyaluran jualan adalah sebahagian daripada nilai.Terdapat kos dan nilai untuk membolehkan pelanggan menyedari kewujudan dan nilai produk.Itulah yang dilakukan oleh lelaki jualan.Dalam perniagaan perdagangan biasa kami, mereka diupah untuk menutup perjanjian dengan menyesuaikan produk dengan keperluan anda.Adakah penjual kilang itu orang tengah?Tidak, mungkin tiada siapa yang akan menganggapnya.Walau bagaimanapun, apabila jurujual mendapat komisen mereka daripada perjanjian yang diambil daripada keuntungan salah satu atau kedua-dua belah perjanjian, mengapa tidak anda menganggapnya "tidak perlu"?Anda akan menghargai kerja keras seorang jurujual, pengetahuannya tentang subjek dan profesionalnya untuk menyelesaikan masalah untuk anda, dan anda menerima dengan sempurna bahawa lebih baik dia melayani anda, lebih banyak syarikatnya harus memberi ganjaran kepadanya untuk kerja cemerlangnya.

Dan cerita itu berterusan.Sekarang lelaki jualan itu melakukannya dengan baik sehingga dia memutuskan untuk memulakan perniagaannya dan bekerja sebagai peniaga bebas.Semuanya tetap sama kepada pelanggan, tetapi dia menjadi orang tengah sebenar sekarang.Dia tidak mempunyai komisen daripada bosnya lagi.Sebaliknya, dia telah mendapat keuntungan daripada perbezaan harga antara kilang dan pelanggan.Adakah anda, sebagai pelanggan, akan mula berasa tidak selesa, walaupun dia menawarkan harga yang sama untuk produk yang sama dan mungkin perkhidmatan yang lebih baik?Saya serahkan soalan ini kepada pembaca saya.

Ya, orang tengah mengambil pelbagai bentuk, dan tidak semuanya berbahaya.Back kepada kes pra sayaartikel vious, lelaki tua Jepun itu sebenarnya menyumbang kepada kejayaan projek itu.Dia memahami keperluan pelanggan akhir dengan mendalam. memberikan nasihatnya, memberi perhatian kepada setiap butiran kecil, dan mempromosikan perhubungan kedua-dua belah pihak.Kita boleh bertahan tanpa dia, sudah tentu.Walau bagaimanapun, mempunyai dia di tengah menjimatkan banyak tenaga dan risiko.Perkara yang sama berlaku untuk pelanggan akhir, yang mempunyai pengalaman minimum bekerja dengan pembekal dari China.Dia menunjukkan nilainya kepada kami dan mendapat penghormatan kami, dan sudah tentu keuntungan juga.

Apakah cerita yang dibawa pulang? Orang tengah bagus?Tidak, bukan itu yang saya maksudkan.Sebaliknya saya akan membuat kesimpulan bahawa, bukannya mempersoalkan sama ada pembekal anda adalah orang tengah atau tidak, mempersoalkan nilainya.Apa yang dia lakukan, bagaimana dia mendapat ganjaran, kemahiran dan sumbangannya, dan sebagainya.Sebagai profesional penyumberan, saya boleh hidup dengan orang tengah, tetapi pastikan dia bekerja cukup keras untuk mendapatkan tempatnya.Menjaga orang tengah yang baik adalah pilihan yang lebih bijak daripada mempunyai kakitangan penyumberan yang tidak mampu.